Prodajni predstavnik za HVAC sisteme (m/ž)

Ljubljana, Slovenija

DEKRA ZAPOSLITEV d.o.o. je agencija za posredovanje pri zaposlovanju, raziskovanje tržišča in javnega mnenja ter nudenje intelektualnih storitev.

V našo prodajno ekipo za klimatske rešitve Samsung vabimo novega Prodajnega predstavnika za HVAC sisteme. Na tem delovnem mestu boste odgovorni za razvoj in prodajo klimatskih rešitev podjetja Samsung Electronics poslovnim strankam in preko komercialnih prodajnih kanalov.

Vaša naloga bo graditi dolgoročne odnose s partnerji in strankami, zagotavljati tehnične rešitve glede na njihove potrebe ter prispevati k rasti prodaje.

Ključne odgovornosti

  • Odgovornost za prodajo vseh skupin klimatskih produktov Samsung Electronics poslovnim strankam in preko komercialnih kanalov.
  • Redni osebni obiski monterjev, projektantov in drugih relevantnih partnerjev.
  • Dobro poznavanje Samsung HVAC opreme in konkurenčnih rešitev, da lahko strankam ponudite najboljše rešitve glede na njihove potrebe.
  • Povečevanje prodaje Samsung izdelkov in doseganje dogovorjenih prodajnih ciljev.
  • Osredotočenost na svetovalno prodajo, gradnjo odnosov in ustvarjanje povpraševanja.
  • Vodenje virtualne ekipe strokovnjakov iz različnih oddelkov za učinkovito razvijanje prodajnih priložnosti.
  • Svetovanje in vplivanje na različne kontaktne osebe pri strankah ter promocija rešitev kot ključne konkurenčne prednosti.
  • Analiza profilov strank in prodajnega potenciala ter strateško načrtovanje prodajnih aktivnosti.
  • Spremljanje prodajne uspešnosti na podlagi KPI kazalnikov in uvajanje izboljšav.
  • Priprava natančnih prodajnih napovedi za optimizacijo razpoložljivosti izdelkov in povečanje zadovoljstva strank.
  • Redno in kakovostno upravljanje prodajnega lijaka (pipeline) ter prodajnih priložnosti.
  • Koordinacija vseh aktivnosti znotraj dodeljenih računov oziroma regije.
  • Izvajanje produktnih in tehničnih izobraževanj za partnerje.
  • Zagotavljanje učinkovite uporabe informacij znotraj organizacije za doseganje najboljših rezultatov.
  • Tesno sodelovanje z internimi oddelki in podporo (back-office) pri izpolnjevanju zahtev strank.
  • Posredovanje povratnih informacij o razmerah na trgu in aktivnostih konkurence.
  • Zagotavljanje učinkovitega in rednega pretoka informacij.
  • Aktivno sodelovanje v letnem procesu planiranja proračuna.
  • Predstavljanje podjetja navzven (predvsem na sejmih) v skladu s standardi in smernicami Samsung Electronics.

Zahtevane veščine in kvalifikacije

Strokovna in tehnična znanja

  • Proaktiven pristop in dobro poznavanje trga
  • Tehnično znanje s področja HVAC sistemov (DX in vodne rešitve)
  • Spretnosti predstavitve produktov in priprave prezentacij
  • Odlične komunikacijske in pogajalske sposobnosti
  • Zelo dobre organizacijske in časovne sposobnosti
  • Sposobnost opravljanja več nalog hkrati
  • Natančnost in pozornost do podrobnosti

Izobrazba in izkušnje

  • Univerzitetna izobrazba tehnične smeri
  • Najmanj 5 let delovnih izkušenj na področju prodaje ali upravljanja ključnih strank
  • Prednost imajo kandidati z izkušnjami na področju upravljanja partnerjev in prodajnih kanalov
  • Napredno znanje angleškega jezika (pisno in ustno)
  • Dobro poznavanje IT orodij (MS Office) in AutoCAD-a

Prijave zbiramo do: 25. 3. 2026

Prodajni predstavnik za HVAC sisteme (m/ž)

Opis delovnega mesta

Prodajni predstavnik za HVAC sisteme (m/ž)

Osebne informacije
Strokovni podatki